亚马逊继续增加国际市场，但大多数卖家并没有跨境跟进。尽管亚马逊努力让全球销售变得更容易，但近 70%的卖家仍然只在一个市场上活跃。
根据Marketplace Pulse的研究，69%的亚马逊卖家只在单一市场运营，而只有不到1%的卖家真正做到了全球化——在11个或更多国家/地区销售。即使在更有野心的卖家中，也只有6%的卖家将业务扩展到六个或更多市场。
亚马逊商城销售数量，图源：Marketplace Pulse
尽管亚马逊拥有23个活跃市场，并提供多种工具来促进国际销售，但这种对全球扩张的犹豫仍然存在。亚马逊提供全球统一销售账户、自动国际列表创建、全球定价策略、内部供应链解决方案和国际货币管理。
美国卖家对于国际扩张的犹豫尤其明显。不到 1%的美国卖家在北美以外销售产品。虽然有12%的卖家进军加拿大，有5%的卖家进军墨西哥，但很少有卖家跨越大洋进入日本、德国或英国等市场。
亚马逊自身的国际扩张在2023年短暂停滞后再次加速。南非将于2024年启动，爱尔兰则于上周启动。
有几个因素导致卖家犹豫不决。监管复杂性增加，尤其是在欧洲，英国脱欧、可变增值税报告结构以及《责任人条例》和《通用产品安全条例》等新法规都带来了额外的障碍。
另一个阻碍因素是市场规模的巨大差异。类似的网络数据显示，22个美国以外的亚马逊市场的总流量仅略高于美国亚马逊的流量。当卖家将潜在回报与扩张所需的努力进行比较时，许多人得出的结论是，仅美国市场就提供了足够的机会。
亚马逊全球流量按国家/地区划分，图源：Marketplace Pulse
美国拥有最多的卖家群体，其次是印度、加拿大、英国和德国。新加坡、埃及和南非等较新的市场拥有最小的卖家群体，这造成了“先有鸡还是先有蛋”的问题：卖家参与度有限导致选择范围缩小，进而吸引的购物者也更少。
亚马逊建立的零售基础设施在理论上简化了国际销售，但文化、监管和物流的现实意味着大多数卖家仍然觉得留在熟悉的领域更容易。
对于亚马逊的大多数卖家来说，其全球市场网络仍是一个愿望，而非现实。然而，随着美国关税和贸易政策的不确定性日益增加，以及亚马逊不断努力加强其全球配送基础设施，未来几年，国际扩张将成为单一市场卖家的首要任务。
（内容源自Marketplace Pulse）
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