目录
01/ 盲目选词，流量停滞；精准选词，订单猛增
02/ 三步精准狙击，找到优质关键词
03/ 优化关键词，极速开启爆单模式
开年之际，相信每位卖家都怀揣着爆单的期望，而爆单的核心密码就藏在引流-转化-再营销的步步为营中。在亚马逊的流量体系里，关键词就像幕后的关键推手，在各个环节都施展着不容小觑的能量。
在亚马逊广告投放中，精准的关键词能助力卖家以低成本吸引更多优质流量，获得更好成效。
将全面的关键词呈现在Listing标题中，能迅速吸引消费者的目光，进而带动销量。
关键词带来的流量并非一次性的，通过优惠券等促销工具承接流量，能有效刺激再次购买。
关键词直接关系到店铺的流量和销量。找关键词时，先通过竞品找词，再根据官方数据选词，最后测试验证效果。这一套流程下来，相信大家都能找到贴合市场需求、符合消费者搜索习惯的关键词。
既然已明晰关键词的关键价值，也掌握了行之有效的找词技巧，那么对关键词进行优化，就是推动业务进阶的关键之举。
要想精准吸引流量，就得深入了解消费者的心思，清楚他们在不同搜索阶段的特点。如品类搜索阶段，卖家选用热门的品类目词，能让商品在消费者初步了解市场时就映入眼帘。
卖家需要研究消费者搜索习惯和购买意图，找出那些既能体现产品优势，又符合消费者当下心理的关键词。如此一来，广告曝光才能精准吸引目标客户，为店铺带来高质量流量。
核心关键词应放在标题、副标题、五点描述中，并适当出现在产品描述和后台搜索词中。但是在上述位置中，最先映入消费者眼帘的便是标题，标题很大程度上决定了消费者是否会进一步了解产品。
Step 1：挖掘独特卖点与高频词比对
可以从产品的材质、功能、设计等方面入手。比如可调节扶手、独特的人体工学设计都可能是卖点。同时与高频词比对，以精准洞察消费者真正在意的产品特性。
Step 2：运用标题公式组合卖点
一般来说，“品牌名+核心关键词+（特性词/功能词/属性词）+其他（尺寸/受众/场景/颜色等）”是比较常用的。比如“AA牌可调节网面办公椅”，把核心卖点巧妙组合，能让标题更具吸引力，一下抓住消费者眼球。
要注意，关键词并非以数量取胜，而是要精准匹配消费者搜索需求。要是一股脑把关键词全堆上去，Listing就会变得又长又乱，反而影响转化效果。
Step 3：保障语句通顺易读
如果标题读起来不通顺，消费者很可能就直接略过了。这里建议使用逗号、分号、括号等标点，不要用特殊标点，以免出现系统难以识别、乱码的情况，影响展示效果。
优惠券的四大优势
操作简单：使用门槛低，预算投入可控，可同时设置多个ASIN；
增益显著：可同时达到引流和提升订单转化率的效果；
应用于多种场景：可适用于新品推广、清仓、季节性促销及站外推广；
可精准投放：能够精准锁定特定买家群体，提升投资回报率。
优惠券的使用建议
更适合新上线的商品；
评论分数4分以上的热销商品，尤其是能展现在搜索结果第一页的商品；
客单价较高，利润率>20%的商品；
适合某一单类产品促销。
实现爆单的关键密码，就藏在高流量背后的关键词优化法则之中。从明确流量体系各环节中关键词的作用，到找到适配自身的关键词，再对这些关键词进行细致的优化，每一步都至关重要。希望大家巧用关键词，精准吸引高价值流量，让自身商品迅速提升曝光度，轻松斩获海量订单，实现销量与收益的双丰收 ！
（内容源自亚马逊全球开店）
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