2、曝光不足，投入产出比失衡
围绕这两大痛点，我们就可以找到广告优化投放的着力点：一是找到影响ACOS的关键因素，另一个是如何有效提升广告转化率。接下来，我们将逐一拆解问题，逐步探索解决方案。
在学会优化ACOS前，我们通过简化ACOS的计算公式，来帮助我们找到影响ACOS的关键因素：
-可关注报告：定向策略报告、位置报告。
-可关注报告：搜索词报告。
🔺汇总父ASIN或子ASIN的分析用数据
🔺是否亏本：广告费亏本吗？盈利少？优先优化广告ACOS过高而亏本的ASIN
🔺详情页问题：是否存在点击率特别低，转化率低的情况？
🔺销量向题：滞销吗？断货吗？
若产品销量低迷，建议卖家可以先从以下常见原因入手，逐一排查：
选品是跨境电商的基础，卖什么有时比怎么卖重要。那如何判断自己的选品是否“选对了”呢？静静老师建议，可以通过以下两个核心指标，来评估产品是否具有足够的市场竞争力：
🔸出单量：每天的销量是否达到预期目标。
🔸竞品对比：查看市场上同类产品的销量，了解是否存在竞争优势或劣势。
🔸搜索热度：通过关键词的搜索量判断产品在市场上的需求度。
🔸代入所有成本项进行计算，对于海运产品，毛利率建议最好保持在30%以上，这样才能更好地覆盖广告投放的成本。毛利率太低的话，即使ACOS不高，也可能很难达到预期收益。
详情页的内容（包括图片、文案、价格和评价等）直接影响顾客是否会下单，因此，在调整广告前，先确认详情页的转化率是否达标也很重要。
在亚马逊卖家后台下载业务报告，并通过以下公式计算：
详情页转化率 = 所售商品数量 ÷ 所有用户的总访问次数
请注意：页面浏览量百分比 ≠ 详情页转化率。页面浏览量百分比仅表示某个页面在整个店铺流量中所占的比例，而非转化效果的指标。
如果对详情页转化率的标准没有明确概念，可以参考5%作为基本及格线。当转化率明显低于5%，卖家应优先优化详情页的内容，再考虑优化广告。
亚马逊后台为卖家提供了多种广告报告，卖家可以利用这些工具，直观地了解整体广告表现，并根据不同的投放方式的表现，分别采取更有针对性的策略，让广告投放更加精准、效果更好！
包括：
最后，让我们来总结一下——
当产品销量不佳时，首先要明确问题是否真正源自广告。优先检查产品本身的市场竞争力，例如选品是否符合市场需求，利润率是否达标等等。如果发现产品本身存在问题，应优先优化这些环节，而非急于调整广告策略。
其次，广告优化的关键在于聚焦ACOS和转化率两个关键指标。通过对数据的充分诊断与分析，找准优化方向，才能制定出更加精准且高效的广告策略！
（内容源自亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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