跨境电商如何运营，亚马逊新店运营主要做什么？

亚马逊作为全球知名的电商，受欢迎程度颇高。根据亚马逊全球开店的调研结果，超过80%的中国卖家认为亚马逊是他们满意的出海渠道¹ 。亚马逊庞大的买家基数为各位卖家的出海提供了稳定的客源，也为店铺和品牌未来流量的增加、销量的攀升、爆款的打造奠定了良好基础。亚马逊的渠道优势显而易见，而新卖家在亚马逊开店后，想要快速出单获取更多利润，做好店铺运营也至关重要。数据显示，新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期，被称为黄金90天。为此，亚马逊整理了《新卖家黄金90天指南》，助力新卖家把握开店黄金时期，下面就来看看开店初期，亚马逊新店铺运营主要做什么。

亚马逊运营主要做什么？新店铺前期运营分三阶段

第一阶段：打基础
出海做跨境生意，迈出高效的第一步很重要。在这一阶段，要将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好，为后续打造爆款、获得流量做铺垫。

■ 品牌注册：当您在亚马逊上销售商品时，通过进行亚马逊品牌注册，即“品牌备案”，可以帮助您进行品牌保护/品牌营销/品牌数据分析，帮助您打造跨境出海品牌形象

■ Listing创建：Listing是展示产品所有信息的独立商品页面，包含：商品名称、名牌名称、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点。完整丰富的Listing内容可以大幅度提高产品引流促转化。

■ 物流设置：推荐使用亚马逊物流（FBA），是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊负责提供从存储商品，订单分拣、包装和配送到售后（买家咨询、退货等）一站式的便携服务。亚马逊物流（FBA）具有多种优势，包括触及亚马逊Prime会员/次日达/隔日达服务/赢得“购买按钮”/全天候专业客服。

第二阶段：谋全局
在完成第一阶段的相关布局后，各位卖家就可以开始考虑如何获得更多的流量了。选择亚马逊广告是更高效获取流量的方式之一。卖家可使用亚马逊广告工具：商品推广/品牌推广/展示型推广，促进商品、品牌的曝光，吸引消费者，提高店铺流量。

■ 商品推广：通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量，帮助激发消费者购买意向并提升销售额。

■ 品牌推广：通过在购物搜索结果中显示包含您的商标、自定义标题和商品的广告，帮助消费者发现并关注您的品牌。

■ 展示型推广：通过易于创建和管理的展示广告，根据消费者的兴趣吸引在亚马逊网站内外的消费者。

第三阶段：展实力
当卖家经历以上两个阶段，已经有了一定的销量基础，就有机会获得促销推荐。您可以开始使用优惠券（Coupons）、秒杀等促销工具，进一步促进转化、持续刺激销量。同时，还可以使用品牌保护工具，保障安全高效的运营。

■ 使用亚马逊优惠券（Coupons）：亚马逊优惠券（Coupons）是为单个商品或一组商品创建折扣，设置门槛较低，还有专属流量入口展示，是您吸引流量，节约成本的优质之选，因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。

■ 使用亚马逊Deal工具：对于表现优秀的商品将有机会获得亚马逊Deal促销资格，可以参加秒杀、7天促销、镇店之宝等促销活动，快速提升销量进一步促进转化，持续刺激销量。

■ 使用品牌保护工具：当您已经小有名气，崭露头角之后，您需要开始维护自身品牌权益，告别假货侵扰、跟卖问题，让消费者放心购买，保障销量更稳定。

以上就是新手卖家黄金90天三大阶段的运营指南，更多详情信息，可点击亚马逊全球开店高效运营指南页面，或点击下载《新卖家黄金90天指南》，将有效帮助新手卖家了解新账号90天内的运营工作该如何进行，助力新卖家快速出单。

数据来源：
1 《亚马逊全球开店中国发布2024年业务战略重点并启动首个创新中心》，亚马逊全球开店；

备注：以上信息发布时间为2024年7月，关注全球开店官网及时了解最新变化。

（内容来源亚马逊全球开店）

【内容仅供参考，不构成任何法律意见或建议】

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