2.1 如何顺势抢占外在机遇？
从外因来看，主要有站点的消费规模、整体增长潜力、竞争环境分析与选品趋势等方面。您可以参照如下做法，进一步了解市场环境、找到自身竞争优势。
2.1.1 调研市场规模与增长潜力
您可以提前了解目标站点的整体电商规模、未来几年的增长潜力，并研究当地的扶持政策；同时，了解准备集中进军的品类可以帮助您后续更好地制定业务计划。亚马逊建议您关注当前的产品客单价和目标受众的消费能力、消费意愿，以此评估站点规模和增长潜力。选择与潜在买家沟通，也是了解您的产品是否有一定受众基础的方式。通过访谈等手段，了解您想要销售的产品对于目标受众来说是否满足了他们的现有需求痛点，他们是否愿意花钱来解决这一痛点，愿意花多少钱？理清这些问题可以帮助您确定您的产品可能拥有的受众。
2.1.2 着手研究竞争环境
除了站点调研外，着手研究现有竞品的销量趋势，整理买家对现有产品的评论，找出竞争对手的不足之处，并对这些产品下面的投诉进行统计，同样能为您的产品寻找到改进空间，从而迭代价格和质量更具竞争力的产品，将竞品的劣势转化为自身核心竞争力，提供更好的替代产品，赢得更多销售空间。
2.1.3 深入了解选品趋势
布局跨境电商，光有热情并不一定会成功。都说七分靠选品，三分靠运营。因此，建议您深入了解目标站点的选品趋势，判断细分行业的体量、增长趋势与竞争力，摸清目标站点消费者的消费习惯，从而挖掘不同站点的产品机遇点。
2.2 如何结合自身内在因素找到核心竞争力？
从内因来看，需要考虑是否具备相关经验、目前擅长产品的定位、公司类型与强项、供应链等，您可参照以下做法，挖掘自身核心竞争力。
2.2.1 整合相关经验
国内电商运营或外贸出口的相关运营经验是您起步的很好助力。比如说，如果您曾深耕母婴领域，那么您可能更加了解这一领域的消费者对于产品的需求和痛点，也更熟知热门选品、竞品差异等信息，它能够帮助您快速迁移应用，尽快上手跨境电商运营。因此凭借过往从业经验，您也可以深入洞察行业趋势。
2.2.2 发挥公司强项
如果您有自己的传统工厂，那么优势在于货源相对稳定；如果您主营外贸代理，拥有丰富的合作渠道将会是您的“利器”。
如果您是品牌商，那么优秀的品牌营销能力和培养品牌忠实粉丝的能力，将成为您建立国际品牌的强大助益！找到自己的强项并最大限度地发挥，将帮助您逐步构建竞争力。
此外，成为品牌主，您将能够获得亚马逊提供的全方位品牌打造和保护工具，进一步扩大品牌优势。您可以：
- 制定品牌策略；2.展示品牌形象；3.加速品牌增长；4.维护品牌用户；5.增强品牌保护
2.2.3 明确产品定位
不同选品策略会对未来发展产生不同的影响，但无论是选择深耕单一产品线还是布局多品类跨类型产品，均大有可为。若您在前期明确产品定位，确定主营产品类目，将更有利于选择适合自己的跨境电商产品赛道。
2.2.4 选定供应来源
供应链的来源也会对您的跨境生意产生一定影响。
如果您想更快上手，避免在前期投入过多产品研发资金和时间，不妨选择分销现有产品。
如果您有打造品牌的意愿，也可以和制造商、工厂直接合作，生产属于自己的产品，通过销售品牌产品获得额外曝光，增强竞争力，从而实现业务的可持续发展。
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