亚马逊广告的ACOS（Advertising Cost of Sales），ROAS（Return on Ad Spend）和ROI（Return on Investment）是评估广告效果的重要指标。以下是这些指标的定义和参考值：
1、ACOS（Advertising Cost of Sales）：广告投入产出比
衡量广告支出与销售收入之间的关系。计算公式为：ACOS = (广告支出 / 广告收入) x 100%。在亚马逊上，ACOS在AMX500中平均为19.9%，这意味着每产生一美元的广告收入，大约花费20美分的广告成本。一个较低的ACOS通常表示广告支出相对于销售较低，而较高的ACOS则表明广告支出相对于销售较高。
广告投入产出比 (ACOS) 等于总支出除以总销售额得到的百分比。
例如，如果您在广告上花费 $5，产生了 $25 的销售额，则您的 ACOS 为 20%。
Acos可直接衡量你的广告的盈利能力，了解广告投入相对于广告花费的效果。通常，你会希望广告Acos较低。
当 ACOS 降低时，广告活动的效果就会提高，因为广告花费占销售额的百分比较低。
不同广告活动投放类型的广告投入产出比 (ACOS) 建议：
如果希望最大限度地降低广告花费，则需要降低 ACOS。
如果您的目标是增加新的或现有 ASIN 的曝光量，则ACOS 在设定时间段内较高也没有关系。
手动投放
如果广告表现不好：
（1）可以考虑降低竞价或暂停 ACOS 较高的特定关键词。
（2）可以考虑添加更多关键词，看看它们能否提高广告活动效果。
如果广告表现好：
（1）可以考虑增加广告活动预算。
（2）可以考虑提高表现好的关键词竞价。查看关键词列表并确定绩效优异的关键词。提高绩效优异的关键词的竞价可能会带来更多展示量、点击量和销售额。
自动投放
如果广告表现不好：
（1）可以考虑把 ACOS 较高的搜索词添加否定关键词。
（2）可以考虑降低广告活动的竞价。
如果广告表现好：
（1）可以考虑考虑增加广告活动预算。
（2）可以考虑提高竞价，从而带来更多展示量、点击量和销售额。
2、ROAS（Return on Ad Spend）：广告投资回报率
衡量每花费一美元广告费带来的总收入。计算公式为：ROAS = (广告收入 / 广告支出)。ROAS的参考值为3:1或更高，意味着每花费一美元广告费可以产生至少三美元的收入。一个较低的ROAS表明需要重新思考策略，如专注于表现好的关键词或重新定位受众。
ROAS 的计算方法是，广告活动所带来的总销售额除以广告活动的广告花费。ROAS 用指数（乘数）而非百分数 (%) 的数值表示。
示例： 如果您在搜索广告活动上花费了 $20，该广告活动带来了 $100 的销售额，那么 ROAS 将为 5。
ROAS 可以揭示广告活动在推动所产生的销售额时所花费的费用，从而表明广告活动效果。当 ROAS 提高时，广告活动的效果也将提高。
专注于提升转化量或销量的广告主会密切关注广告活动目标，并根据是否超出特定 ROAS 来设定广告活动目标。比较一段时间内的 ROAS，或将其与类似方案进行比较，有助于深入了解应向哪里分配更多资源。
如果你的目标是提升销量，那么你会希望这个数字较高。
建议查看搜索词报告，以确定可带来较高销量和转化率的关键词和商品。然后，提高这些关键词和商品的竞价并可以考虑将其添加为精准匹配类型来进行优化。
此外，还可以确定销售额和转化率较低的关键词和商品，并降低这些关键词和商品的竞价。
3、ROI（Return on Investment）：投资回报率
比较净收益与总投资成本。计算公式为：ROI = (净利润 / 投资成本) x 100。ROI显示了广告支出的整体盈利能力，而不仅仅是广告本身。
ROI = (总销售额 – 广告支出) / 广告支出
可以帮助我们评估广告的效果，判断广告投放是否划算，是否值得继续投入。
例如，如果您在广告上花费 $5，产生了 $25 的销售额，则您的 ROI 为4
ROI就是广告带来的收益与投入成本的比值。如果ROI大于1，那么这个广告投放就是赚钱的，如果ROI小于1，那就是赔钱的。如果为了更精确计算ROI时，广告带来的收益要扣除掉成本，包括产品成本、运营成本等。这样才能更好的反映出广告投放的收益情况。而上面例子中的ROI仅仅是广告销售额和广告支出层面的简单计算。
在产品不同的周期，以上广告指标的标准不能一概而论的什么才是好，什么才是不好。新品期，成长期，成熟期，不同的时期，对于广告的标准是不一样的。
ROAS是衡量广告支出回报的一个指标，它表示每花费一美元广告费带来的总收入。理想情况下，ROAS的目标应该是3:1或更高，这意味着每花费一美元广告费可以产生至少三美元的收入。一个较低的ROAS可能表明需要重新思考策略，比如专注于表现好的关键词或重新定位受众。
广告支出显示了广告活动总共花费的金额，这对于预算管理至关重要。Cost Per Click (CPC) 显示了每次广告点击的成本。在亚马逊上，CPC值可能从$0.02到$3.00不等，竞争性较高的类别通常有更高的费率。Sales 表示广告活动产生的收入，这对于评估广告支出的财务回报至关重要。ACOS 表示广告支出与直接销售的比例，使用公式计算：ACOS = (广告支出 / 销售) x 100%。虽然在亚马逊上ACOS在10%到20%之间通常被认为是有利的，但最佳ACOS取决于具体的业务目标和利润率。较低的ACOS表示相对于收入的广告支出效率更高，表明投资回报率更高。
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