本文重点内容概览：
帮助卖家了解什么是ROAS，ROAS的计算方式及为什么要关注ROAS。
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在广告和营销方面，广告投资回报率（ROAS）是评估广告活动和广告预算时需要考虑的最重要的营销指标之一。鉴于大多数企业都在仔细审查利润率和在广告上花费的每一美元，因此ROAS比以往任何时候都更加重要。简而言之，ROAS决定营销广告活动的有效性，其衡量标准是在广告上花费的每一美元所获得的收入。为了加深大家对于ROAS的了解，本文将介绍ROAS的各种细节，包括：如何计算ROAS、为什么ROAS很重要、什么是成功的ROAS。

如何计算ROAS？

计算亚马逊ROAS其实很简单，ROAS公式是用广告活动的收入金额除以该广告活动本身的支出金额。ROAS是一项重要的关键绩效指标 (KPI)，跟踪它有助于了解数字营销广告活动是否有效，或者某个广告的效果是否达到预期。

为什么ROAS很重要？

ROAS 很重要，因为它可以很好地表明品牌应该期待从某个广告活动中获得多少收益。这是一个早期 KPI，有助于指导提高广告活动的效率，并针对该广告活动的成功设定预期。在在线零售业务中，监控 ROAS 有助于改善数字营销工作，并尽可能高效地维持支出。

什么是成功的ROAS？

在确定ROAS和它的效力时，可能会受到很多变量的影响，因此很难说衡量成功的具体基准到底是什么。但如果单就得出的数值来说，品牌希望得到尽可能高的比率。如果平均估计ROAS为2:1，这意味着品牌每1美元的广告花费将获得2美元的收入，略高于当前的行业平均水平。¹但在理想情况下，品牌希望他们的ROAS更高，接近3:1或4:1。

亚马逊ROAS是衡量亚马逊广告效果的重要指标之一。广告投放的过程中，卖家需要高度关注ROAS值，并通过各种优化调整，提高ROAS。您可复制下方链接至浏览器，看看如何通过亚马逊广告提高ROAS。

https://advertising.amazon.com/library/guides/return-on-ad-spend-roas

数据来源：
1. 尼尔森，美国，广告投资回报率基准

备注：以上信息发布时间为2024年12月，关注全球开店官网及时了解最新变化。

（内容源自亚马逊全球开店）

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