2025赢在日亚卖家赋能计划再升级！更有最新亚马逊日本站爆品前瞻，降本增效轻松赚

作为亚马逊最重要的站点之一，日本站凭借多方“涨”势，成为越来越多中国卖家出海掘金的优选宝地。

从2023年开始，日本经济全面复苏，拥有强劲且持续的经济增长态势。在2024年日本GDP首次超过4万亿美元，日本人均GDP超5.3万美元，展现出强大的购买力¹。

从2000年上线至今，近25年中亚马逊已经向日本站投入超过463亿美元，其中物流为主要投入之一，目前有超过700万选品可在全境实现当日/次日达。

过去一年突破百万美金销售额的卖家数超40%，日本站快速增长的流量红利，加上得天独厚的站点优势，使越来越多中国卖家在日本站实现了成功²。

为了更大程度降低卖家在日本站的运营成本，2025年亚马逊将为日本站上线多重专属费用减免优惠，以及重磅现金福利，降低卖家的运营成本。

在本次峰会中，还官宣了一则重磅信息

为助力卖家精准锁定日本站更多高需求选品，2024年亚马逊推出了《日本机会品类动向调查报告》，并持续进行拓展和完善。目前已覆盖鞋履服饰类目，以及最新发布5大潜力增长类目（包括床上用品、美容护理机、运动鞋履、户外用品、钓鱼用品），并在2025年进一步加大投入拓展覆盖范围，计划新增包括厨具、家具、游戏、文具等9类增长潜力巨大的类目，最终覆盖总计22个品类，帮助更多中国卖家更全面、详尽的了解日本站最新消费趋势，以便做出更具战略性、更贴合日本站消费实情的选品决策。

日本消费者对大促和积分情有独钟，为充分把握日本消费者的消费特征，亚马逊在日本站全年拥有超30+档节庆促销活动，仅在2024年，日本站的促销活动时长高达92天，这些活动带来的流量同比增长超过40%，有效提升商品的曝光和转化。为了适应日本站更多消费者偏好需求，2025年亚马逊还会推出更多独具日本站本土特色的促销活动，如日本站专享的双倍积分周活动、时尚品类周末促销活动等，助力卖家快速提升转化率，实现业务爆发式增长。

掌握了“爆品”思路后，实现致胜日亚的另一重要环节，就是掌握打造本土化品牌的方法。日本消费者具有较强的品牌忠诚度，一旦对某个品牌产生信任，他们会长期支持该品牌，因此打造一个具有高辨识度且契合本地特色的品牌至关重要。

在本次峰会中，由亚马逊日本卖家业务全球开店高级产品经理Hedy Li，为大家带来了在日亚打造具有本土特色品牌的4大实用攻略。

据调查有45.8%的日本消费者表示，在面对陌生的国际品牌时会有犹豫和谨慎的态度，因此，品牌想要更受日本消费者欢迎，不仅需要提升知名度，还要加强本土化打造⁸。

许多日本消费者对陌生国际品牌存在不信任感，其中一个主要原因在于非本土品牌名的日语发音会让他们感觉不自然。所以，将品牌名称缩短为四字名称的方式，可以更容易被日本消费者所接受并选择。

日本消费者十分注重细节，他们会仔细研读产品或品牌展示的文字信息，因此将产品/品牌详情页介绍做到极致详细，会更加分。

作为漫画之国，日本消费者对于漫画的喜爱度极高，品牌若想获得更多关注，可以通过创作有品牌特色的漫画作品，或者在宣传中使用漫画风格的插画和故事，可以增加品牌的亲和力与吸引力，从而更容易脱颖而出。

“在经营日本站时我们发现，大部分日本消费者因受限于居住空间有限，加上文化习惯的因素，会更偏向容量较小、适合短途出行的行李箱。所以在选品时，我们一方面通过对当地消费者行为习惯的洞察锁定适合本地化特征的选品思路，另一方面通过多方数据以及亚马逊商机探测器做出差异化产品，最终生产出一款体积小、易便携的适合短途旅行/商务出差使用的小型行李箱，一经上架果然很受当地消费者欢迎。”

“日本消费者非常重视品牌，因此我们在品牌建设中，采用站内+站外的方式提升品牌影响力。在站内，我们会为每个Listing制作A+页面，并通过Vine计划获取更多优质评论；此外还会通过亚马逊站内搜索广告和品牌广告形成矩阵，提升引流效果。在站外，我们会和当地KOL紧密合作，并积极参加当地竞技赛事，有效增强品牌的社交影响力。当然，想要提升用户忠诚度还离不开优质的客户服务，一个周全、真诚的售后服务，也会对品牌有非常重要的影响。”

（内容源自亚马逊全球开店）