促销是不是做的越多越好？
促销活动是不是越大越好？
促销折扣是不是越低越好？
高质量促销能够带来销量显著增长
从三个维度判断促销质量
优化Listing质量
提高折扣吸引力
增强品牌认可度
此外，为了帮助中国卖家们在促销活动时能够有更精准的策略、更高性价比的规划，亚马逊在峰会上还重磅发布了《出口跨境电商促销趋势白皮书》！
- 如何进行更精细化的促销活动
- 如何制定更能够激发消费者购买意愿的价格策略
- 如何制定促销组合来提升促销效果
价格折扣价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法之一，而且足够明确且深的折扣力度也能提升转化率。
折扣深度是激发消费者购买行为的关键因素。研究表明，消费者倾向在折扣最大时囤货，而非多次小额采购；此外，相似商品中的微小折扣差异也会带来显著销量变化。消费者对价格的敏感性的特性，促使众多卖家在促销期间，无论是大型节日促销还是日常折扣活动，都将“设定性价比高的促销价格”和“根据竞品的价格进行调整”作为制定折扣政策的主要参考标准。
促销的力度是不是越高越好呢？其实也不一定。举个例子，当折扣力度在 30% 到 40% 的时候，转化率最高可以达到 7.4%。甚至高过于打对折这些更高折扣。所以基于产品的情况以及对应的类目，设定吸引人的促销折扣，可以实现最大的转化。
- 20%的促销折扣价高于历史最低价
- 12%的促销未达到促销基础价格门槛
- 6%的促销参考价 (VRP) 不可验证
随着竞争的日益加剧，卖家面临着如何巧妙运用有限预算以获取最大化收益的挑战。在这样的背景下，进行灵活的促销组合和节奏调整成为了一个至关重要的课题。
海外的大型促销节日，如亚马逊Prime会员日、亚马逊Prime会员大促、黑色星期五、网络星期一、假日购物季等，已成为全球消费者期待的购物狂欢节。此外，不同品类专场活动以及不同站点的本土促销也为商家提供了提升销量和增强品牌曝光的宝贵机会。
接近70%的卖家认为全品类大型促销活动的促销引流和转化效果更高
除了销量原因外，更多的卖家认为本地化促销具有高投入产出比
- 全球性促销：卖家可以获得广泛的流量和高转化率，实现高销量和库存清理。
- 本地化促销：专注于满足当地消费者的特定购物需求，以更高的投入产出比实现销售增长，增强卖家在特定地区的竞争力。
- 品类专场促销：针对特定产品类别，精准吸引受众，带来高复购率、低退货率和更低的促销成本。
（内容源自亚马逊全球开店）
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