01 洞察趋势 预测潜力爆款

消费品需求量大、种类繁多 、市场前景广阔，为了在市场上脱颖而出，洞察消费趋势的敏锐“触角”必不可少。通过深入研究消费者的购买行为和市场需求，助力卖家找到更精准的选品方向。

全球消费品类电商行业发展

近年来，全球美容和个人护理电商行业蓬勃发展。2023年全球电商收入为2010.3亿美元，预计到2028年，电商行业收入将达到3246.6亿美元。

2023年，全球美容和个人护理行业收入已达到6256.0亿美元，预计未来将以每年3%的增速持续扩张，到2028年，将达到7367.9亿美元。

预测2022年至2028年间，包含个护、美妆、护肤、香氛和美容技术在内的全球美容和个人护理行业发展势头强劲，其中，护肤品类的增长潜力最高，年增长复合率达到5.6%。

全球消费品类（美容&个人护理）电商行业发展

1 美国

2023年，美国消费品类线上销售额达到978.2亿美元。预计到2028年，将达到1102.8亿美元。

2 欧洲

2023年，欧洲消费品类线上销售额达到768.5亿美元。预计到2028年，将达到808.6亿美元。

3 日本

2023年，日本消费品类线上销售额达到459.6亿美元。预计到2028年，将达到520.8亿美元。

全球消费品类消费趋势解读

趋势一：审慎消费，兼顾品质与性价比

在新的经济环境下，消费者努力在“实用主义”和“犒赏自我”中间寻找平衡，试图在有限的预算内从不同的价位中精确地挑选产品。消费者在购买行为中呈现明显的“一体两面性”，既会购买超100美元的电动美容仪，也会购买低于10美元的化妆刷，消费两极化的趋势应运而生。

• 40% 消费者认为效果持久的美容产品更物有所值
• 66% 消费者表示，不管价格如何，他们更喜欢使用高质量的产品
• 79% 消费者表示“值得为质量更高的产品花更多钱”这一说法比较符合/非常符合他们
• 仅37%的护肤品消费者每年只买同一个价格带的产品

消费者越来越重视产品的功能和功效，更倾向于根据实际效果而不是表面特点来做出购买决定，更高的产品信息透明度有助于消费者在知情的前提下做出选择。

消费需求的本质正在向纵深变化，越高端、越小众、越垂直的产品，越容易让消费者买单。无论是美妆，个护、还是母婴等产品，都在向高效、专业的方向升级，帮助人们解决需求，追求效率、提升体验。

趋势二：内外兼修，追求身心全面健康

疫情之后，消费者对健康的理解层次更为丰富，不仅考虑身体健康也关注精神健康。从消费基调看，全球40%的受访消费者将“健康”放在首位。

• 85% 的消费者愿意为具有经证实的功效或益处的美容产品支付更多费用
• 29% 消费者表示，他们还未使用DNA分析来建立个性化的健康计划，但将来会有兴趣这样做
• 70% 消费者对能提升情绪（如减压）的美容及个人护理产品感兴趣并愿意支付更多费用
• 79% 消费者非常同意或比较用意：健康的饮食和合适的美容产品在提升精神面貌方面同样重要

趋势三：多元场景，享受精细产品体验

人们对生活质量的追求、对健康和卫生的深刻认知，反映在购物行为上，是用户对消费品更加多维、务必精益求精的追求。从搜索数据来看，消费品多样化场景需求围绕户外、家居、特定人群、具体身体部位等多个维度展开。

多数消费者对于不同的空间场景、使用功能、特定群体的消费品有明确的诉求，也带动各类新兴、细分场景的产品涌现，如身体素颜霜、便携剃须刀、头部塑性枕、产前检测设备等。

*本文内容来源《亚马逊消费品类攻略手册》