出海掘金选品为王,选品是跨境电商运营的第一步,一个具有发展潜力和竞争力的产品,能够为企业带来更多的销售机会和利润。想要做好选品,需要一步步来,先了解基本情况,再深入观察挖掘,最后才能找到那个“完美匹配”。而在亚马逊上找到热卖产品的第一步,就是要先了解当地的消费需求。在选品的前期,可以利用亚马逊提供的多维度数据和选品工具,帮助卖家了解各个品类的热卖产品、排名急升的新品等,本文就将一一为大家介绍一下这些工具。
亚马逊选品四大工具介绍
工具一:BSR
查看路径:amazon.com/gp/bestsellers/
BSR( BEST SELLER RANK )是亚马逊的一个重要指标,可以显示每个产品在其所属类别中的销售排名和热销品。通常来讲,在BSR排名靠前的商品更受消费者的欢迎,在这一品类中能够获得更多销量和利润。
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BSR( BEST SELLER RANK )是亚马逊的一个重要指标,可以显示每个产品在其所属类别中的销售排名和热销品。通常来讲,在BSR排名靠前的商品更受消费者的欢迎,在这一品类中能够获得更多销量和利润。
工具二:New Releases:
查看路径:amazon.com/gp/new-releases/
与BSR榜单相比,New Releases更多地关注那些增长迅速的新产品,即最近上架的产品。通过它可以看到两样东西:一是现在卖得最火的新产品,二是可能很快就会火起来的新产品。
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与BSR榜单相比,New Releases更多地关注那些增长迅速的新产品,即最近上架的产品。通过它可以看到两样东西:一是现在卖得最火的新产品,二是可能很快就会火起来的新产品。
举个例子,在夏季,西瓜通常是水果销售的主力品种,但也有一些新上市的比如牛油果,虽然销量暂时比不上西瓜,但它的销售增长趋势非常好,很有可能成为下一个热销品,这就是潜在的增长点和机会。
工具三:商机探测器
查看路径:卖家平台–增长–商机探测器
商机探测器是亚马逊卖家后台提供的工具,借助它卖家不仅可以了解到当前地区的总体需求情况,还可以看到哪些关键词下的需求在迅速增长。它同样也能让卖家挖掘尚未被满足的海外消费需求,迅速找到潜力细分地区,挖掘选品新机会。
查看路径:卖家平台–增长–商机探测器
商机探测器是亚马逊卖家后台提供的工具,借助它卖家不仅可以了解到当前地区的总体需求情况,还可以看到哪些关键词下的需求在迅速增长。它同样也能让卖家挖掘尚未被满足的海外消费需求,迅速找到潜力细分地区,挖掘选品新机会。
工具四:选品指南针
查看路径:卖家平台–增长–选品指南针
选品指南针提供的类目分析可以帮助卖家洞察备选品类的市场容量、竞争力度、成长潜力、进入风险、用户喜好等,全面深入的了解目标细分地区,并快速锁定新品。
查看路径:卖家平台–增长–选品指南针
选品指南针提供的类目分析可以帮助卖家洞察备选品类的市场容量、竞争力度、成长潜力、进入风险、用户喜好等,全面深入的了解目标细分地区,并快速锁定新品。
以上就是有关亚马逊选品工具的一些介绍, 这些工具都可以帮助卖家更科学地进行选品工作。同时,除了以上选品工具外,亚马逊还会定期撰写及发布消费趋势报告,有助于卖家发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。您可关注亚马逊选品工具与推荐页面,了解更多选品相关知识,同时也可借助免费的亚马逊官方直播学习更多选品实操技巧。
备注:以上信息发布时间为2024年10月,关注全球开店官网及时了解最新变化。
(内容源自亚马逊全球开店)
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