什么是测品

亚马逊测品通常指的是在亚马逊平台上对产品进行测试，以优化产品的表现和提高销售。这包括对产品内容、图片、定价等进行A/B测试，以及获取产品评价和排名等。以下是一些关键点：

• 亚马逊A/B测试：这是一种通过对产品内容、图片和定价进行实验来优化你的listing的方法。影响转化率的listing的四个关键元素是：图片、标题、产品特点和描述，以及价格。A/B测试可以帮助卖家确定哪个版本的listing性能最佳。
• 产品评价（Review）和反馈（Feedback）：亚马逊拥有两套顾客评价体系，分别是Review和Feedback。Review是针对商品的评价，而Feedback是针对卖家服务的评价。两者的评价主体、内容和功能都有所不同。
• 产品排名：亚马逊上的热销产品排名可以为卖家提供选品参考。例如，床垫、笔记本电脑和手机壳在美国站销售额高增长品类榜单中排名前三。
• 获取Review的方法：亚马逊提供了多种合规途径来获取产品Review，包括Amazon Early Reviewer计划和Amazon Vine计划等。这些方法可以帮助卖家获得真实的产品评价，提高产品的可信度和销售。
• 管理实验工具：亚马逊为品牌注册卖家提供了自己的A/B测试工具，称为“管理您的实验”。此工具允许卖家对A+内容、标题和产品描述进行实验，以确定哪个版本能提高参与度和销售量。
• 商品图片的A/B测试：亚马逊支持对商品图片进行A/B测试，帮助卖家提高商品的浏览量和转化率。试验期间，买家会被随机分为两组，一组看到版本A，另一组看到版本B，以此来评估不同图片的效果。

测品的一些思路

做亚马逊的时候有面临一个十分重要的问题。选的品不知道到底能不能卖出去，市场怎么样，很多新手卖家都是选品没有做好，导致最后亏损清仓。尤其是现在各个类目都处于红海状态，测品的风险相对以前要更大。一些低成本的亚马逊测品小技巧：

1. 市场调研：在选择产品之前，进行充分的市场研究，找出具有潜力的产品类别。不要只看排名和评价，更多的是去评论区里看买家对于这款产品的认可度，看这款产品有没有升级的空间，仔细看卖家有没有做升级产品，再去观察这个升级产品的特点，如果没有做升级产品，以免这个产品的优化空间有限，新手卖家再进入这个市场的发展空间就会被压缩。
2. 产品选择：选择价格在20-40美金之间的产品，这样利润能得到保障，成本又不会太高。同时还要注意产品的质量、体积和重量。
3. 关键词搜索：用主关键词去搜索，搜索结果数量太多而自身的产品又无优势的情况下，可以直接不做，因为竞争压力会很大。
4. 看数据：利用谷歌趋势看该产品的价格和排名是平稳还是上升，这个方法也适用于自己发货测品时，根据这个数据反馈再决定是否要追加库存量。
5. 发货：最直接的办法就是发一批货，数量要控制好，每款产品几十件100多件左右就差不多了，这个数量既不怕压货也容易追加数量。要是表现不好，可以及时清掉库存，没什么损失，要是表现可观，就及时发货好好运营。
6. 开广告：通过自动广告，前期预算和竞价建议大一些，先不要过于关注ACOS指标，测试一周之后看看CTR和CVR的数据，选出数据表现好的产品，着重推广打造爆款。注意要保证供应链的库存。

检测测品效果的一些指标

主要测试的是转化率、产品利润、测试产品品质、产品退货率/顾客满意度。

1. 产品转化率
   转化率是衡量产品市场接受度的重要指标，不同的客单价段位需要不同的转化率。
   对于低客单价的产品，标品的转化率需要保持在15%以上，非标品的转化率需要保持在8%以上。
   对于中客单价的产品，标品的转化率需要保持在8%以上，非标品的转化率需要保持在5%以上。
   对于高客单价的产品，转化率至少要保持3%。
   平均来看销量能不能推到日销10单，单量是不是能够稳定下来，如果都不错的话，那么这个产品是有销售潜力的。
2. 利润情况
   能不能挣钱是选品的最终目的，不过在测品之前肯定是要先预估这个产品能够带来多少的利润，不过这个一般不包含广告费用。如果说产品转化率以及退货率、满意度都不错，那么就需要仔细的计算一下这个产品是否赚钱。用测品期间的收入减掉推广费用，如果依然是可以盈利的，那么恭喜你，测品成功，马上补货吧。
3. 产品退货率/顾客满意度
   要看一个产品能不能长期做，最主要是看顾客的满意程度，如果顾客的反馈不错，那就说明产品本身可以吸引到顾客，那么在后期也不用担心用户差评了。
4. 测试产品品质
   产品品质是最基本的，如果产品上架后隔三岔五来差评，这个产品力也是不行的。来差评的原因是多方面的，有质量瑕疵、有配件缺失、有包装损坏等。

新手卖家一定要测品，测品期间你每个产品就发30-50个，先测试一下该产品是否受市场认可。如果市场不认可你的产品，无非就是砸在手里30-50个，也不会太过于心疼，但如果你发300-500个，一旦亏损，就比较肉痛了。
另外，如果通过测品证明市场认可该产品，销量也比较好的情况下，我们再赶紧补货就行，没有必要一开始就直接大批量发货。