什么是亚马逊A+内容，它为何如此重要？

亚马逊A+内容，全称为“亚马逊增强型品牌内容”（Amazon Enhanced Brand Content），是一种专为品牌所有者设计的工具，允许他们在产品详情页上添加丰富的媒体元素，如高级图片、文本、图表和视频，以增强产品的展示效果。以下是亚马逊A+内容的重要性和它为何对卖家至关重要的几个原因：

• 提升品牌形象、提高品牌忠诚度：A+内容允许品牌讲述自己的故事，展示品牌价值和产品特点，从而提升品牌形象和专业度。通过展示品牌故事和价值观，A+内容有助于建立消费者与品牌之间的情感联系，从而提高品牌忠诚度。你可以利用各种专门设计的品牌内容模块，突出产品的独特卖点，并以更具视觉冲击力的方式呈现你的品牌故事。
• 增强用户体验、增加转化率：A+页面提供了更加丰富和吸引人的购物体验，通过使用高质量的图片和详细的产品描述，A+内容能够提供比标准产品详情页更多的信息，有助于吸引和保持消费者的注意力、提高消费者的购买意愿，从而增加转化率。全幅的产品图片和精心编排的产品描述能有效地促使更多潜在顾客下单。数据显示，使用A+内容可以使销售额平均提升5%。一些亚马逊A+内容服务商甚至声称能带来更显著的提升。
• 减少退货和差评、建立竞争优势：详细的产品信息和清晰的图片可以减少消费者对产品的误解，从而减少因误解而导致的退货和差评。在众多标准产品详情页中，拥有A+内容的页面能够脱颖而出，为品牌提供竞争优势。
• 提供数据支持、突出产品卖点：亚马逊提供了关于A+页面性能的数据和分析，帮助卖家了解页面的效果，并据此进行优化。通过使用不同的模块和布局，卖家可以突出产品的关键卖点和特性，使消费者更容易理解和记住。
• 提高搜索排名：亚马逊可能会优先展示拥有A+内容的Listing，因为这些页面提供了更丰富的用户体验，有助于提高Listing在搜索结果中的排名。
• 符合品牌注册要求：只有完成了亚马逊品牌注册的品牌所有者才能使用A+内容，这为品牌提供了一定程度的市场保护。

亚马逊提供的三种类型的A+内容

基础A+内容（Basic A+ Content）：

• 这种类型的内容适用于所有拥有专业销售计划并注册了品牌的所有亚马逊卖家。
• 基础A+内容允许卖家添加最多五个模块，包括文本、图片、品牌Logo、对比图表以及技术规格表等元素。
• 卖家可以使用模板将单个图片与文本配对，或者三个图片与文本配对，以展示产品特点和优势。

品牌故事A+内容（Brand Story A+ Content）：

• 品牌故事是产品详情页下“来自品牌”部分的专属区域，可以展示图像、文本和轮播展示，以及链接到品牌提供的产品和亚马逊品牌商店。
• 品牌故事部分可以用来创建跨销售机会，扩展消费者对品牌的知识，或者两者兼有。
• 通过品牌故事，卖家可以分享品牌背后的故事和使命，增加品牌与消费者之间的联系。

高级A+内容（Premium A+ Content）：

• 高级A+内容提供更高级的功能，包括更大的图片、视频、互动热点、可点击的图片或视频轮播、问答模块以及可购买的产品对比图表。
• 要使用高级A+内容，卖家必须满足特定条件，包括在目录中的所有ASIN上发布A+品牌故事，以及在过去12个月内至少有15个A+内容项目获得批准。
• 高级A+内容可以提供更具吸引力和信息量更大的产品列表，从而增加销售额。

品牌注册要求：

要使用亚马逊A+页面，首先需要成功完成Amazon品牌保护的注册（Brand Registry）。这包括在美国或其他国家递交商标的回执或证书、产品本身需要丝印商标Logo，产品包装需要能够看到产品商标Logo、有自己的官网显示商标Logo和产品、品牌名称和产品唯一识别标志等。

创建A+页面的步骤：

• 登录卖家中心：登录您的亚马逊卖家中心账户。
• 进入A+页面创建区域：在卖家中心，点击“广告”下的“图文版品牌描述”或“A+管理器”。
• 开始创建A+内容：选择“开始创建A+内容”或输入ASIN再创建。
• 填写产品信息和内容：输入需要创建A+页面的ASIN，点击搜索按钮；搜索出对应产品后，填写内容名称（自定义）并选择语言。
• 上传A+页面的主图：上传A+页面的主图，尺寸为600×180像素。
• 填写产品描述文本：介绍品牌理念内容以及产品主要功能概括。
• 编辑A+模块：亚马逊提供了多种A+页面模板供您选择，包括标准模板和品牌故事型模板。根据您的产品特性和营销策略挑选合适的模板；添加模块，最多可以为A+内容添加七个模块。
• 应用ASIN：将编辑好的内容与相应的产品ASIN进行关联。
• 预览A+页面：预览A+页面，确保所有内容显示正确。
• 提交审核：审查并提交A+内容给亚马逊以获得批准；提交后，通常需要几个小时到大约2天的时间进行审核，审核通过后，A+内容通常需要等待约24小时才能发布。
• 等待审核结果：如果A+内容被拒绝，亚马逊会通知您需要进行哪些更改。进行必要的更改后，可以重新提交。

优化A+页面策略：

研究竞品的A+页面，增加后台关键字，提供独特且相关的产品信息，让页面易于阅读，回答常见问题。

• 强调产品的优势和解决问题的能力：A+内容应该明确展示产品能够解决的问题，这是吸引潜在客户的关键。通过清晰地展示产品的好处，能够更有效地与目标受众建立联系。
• 突出产品的主要特点：详细介绍产品的主要特点，这些特点应当具体且有说服力，帮助客户全面了解产品的独特之处。可以通过模块化的方式逐一展示这些功能，让客户一目了然。
• 提供购买指南：为客户提供购买指南也是提高转化率的有效方式。购买指南可以帮助客户在选择产品时做出明智的决定，并且能够增加他们对品牌的信任度。指南应当简洁明了，直接指出产品在不同使用场景下的优势。
• 展示使用或组装说明：清晰的使用或组装说明对于提高客户满意度至关重要。客户在购买产品后希望能够轻松地使用或组装，因此，在A+内容中包含详细的步骤说明和图示，可以显著提升客户体验，减少退货率。
• 展示其他品种产品：在A+页面中展示其他品种产品，可以增加品牌的曝光度，同时为消费者提供更多选择，增加购买的可能性。
• 传递品牌形象、展示品牌故事：确保A+内容与品牌形象和声音保持一致性，以积极、值得信赖的方式向购物者展示品牌的独特之处，这将有助于在亚马逊平台上建立信誉。卖家可以通过讲述品牌的历史、使命和价值观来与消费者建立情感联系。这种情感连接能够提升消费者对品牌的忠诚度，增强购买意愿。
• 利用SEO关键词：正确使用关键词是优化内容的关键步骤。关键词是提高自然产品排名和知名度的最简单、最快的方法。结合可转化的关键词也是一个很好的优化策略。
• 利用产品评论和常见问题解答：查看产品评论和竞争对手的评论是确定哪些产品功能需要额外内容以及产品相对于竞争对手有何优势的好方法。可以在A+页面中展示其他产品详细信息以帮助客户做出购买决定。A+页面可以包含常见问题解答模块，帮助消费者解决在购买过程中可能遇到的疑问。这种信息的透明度能够增强消费者的信任感，减少因不确定性而导致的放弃购买。
• 编写引人入胜的品牌故事：品牌故事可以让品牌展示他们的品牌是谁，他们代表什么，他们希望他们的消费者知道什么，他们能提供什么。这些元素包括一个背景图片和品牌卡片，这些可以组成一个供购物者滑动的购物体验。
• 高质量的视觉内容：A+页面可以使用高质量的图片和视频展示产品。这些视觉内容能够更好地展示产品的细节和使用场景，帮助消费者更直观地理解产品。例如，卖家可以展示产品在实际使用中的效果，增强消费者的购买信心。
• 策略性地放置文本模块：大块的文本可能会在视觉上造成压倒感。以逻辑流程组织文本，引导顾客浏览信息。
• 在产品列表中保持一致性：一致的品牌形象应该超越产品包装，延伸到亚马逊产品列表中。这种做法在顾客中树立信任和信心，同时加强品牌身份。
• 定期更新和维护：亚马逊A+内容需要定期更新和维护，以保持其吸引力和有效性。根据市场变化和消费者反馈，及时调整内容策略，优化标题、描述、图片和视频等元素。

亚马逊A+页面未创建成功的原因

• 品牌备案问题：卖家的品牌备案刚下来，SKU还没有更新算在品牌里面，导致无法创建A+页面。
• Listing分值太低：根据客服反馈，listing的分值太低，未达到52分的分值要求，可能无法创建A+页面。
• 产品和品牌信息未更新：没有及时更新产品和品牌信息，导致系统没有抓取到，可能也是无法创建A+页面的原因之一。
• 文字描述问题：A+页面文字描述中包含卖家或分销商的联系方式、排他性文字、价格歧视性文字、发货信息、使用水印、煽动性促销语、客户评价或其他广告语、产品保质期或返修条款等，都可能导致A+页面创建失败。
• 图片问题：图片分辨率太低、图像中没有显示公司Logo或产品、重复同样的图片、模仿亚马逊的图片或Logo、使用第三方图片或公司Logo、显示公司联系方式或网址、裸露暴力图片等，都是图片方面可能导致A+页面未通过的原因。
• 缺少品牌Logo：品牌Logo是A+内容的必需元素，缺少品牌Logo会导致A+页面创建失败。
• 内容过度宣传或包含客户好评：内容中如果过度宣传或包含客户好评，也可能导致A+页面被拒绝。
• 文化敏感性：内容中包含可能冒犯不同文化背景的潜在购物者，或者包含软暴力内容，也可能导致A+页面创建失败。